Главная » Советы начинающим Статьи по грузоперевозкам » Ищем заказчиков на грузоперевозки

Первым вопросом, волнующим новоиспеченного грузоперевозчика является вопрос: «Как найти заказчика на перевозку?». На самом деле все не так сложно. Нужно просто определиться, с чего и как начать процесс поиска потенциальных клиентов.

Одним из самых распространенных ресурсов для поиска клиентов является, конечно, Интернет. Именно в Интернете размещено множество транспортных бирж, на которых не только грузоперевозчики предлагают свои услуги, на и заказчики выставляют заявки на доставку грузов. Кроме того, подобные сайты очень часто посещают диспетчеры грузоперевозок для поиска своим клиентам подходящей транспортной компании. Одной из наиболее популярных бирж является АТИ.СУ. Итак, с чего нужно начинать работу в Интернете новому грузоперевозчику:
1. Как только вы зарегистрировали организацию, создавайте свой сайт. Для того, чтобы он выгодно отличался от сайтов конкурентов, проанализируйте, как выглядят сайты других перевозчиков. Основное условие успешной работы сайта – публикация тарифов на ваши услуги. Если на сайте тарифов нет, это очень часто отпугивает клиентов. Причем, тарифы должны соответствовать действительности (не занижайте их для привлечения клиентов);
2. Зарегистрируйте свою компанию на всех транспортных биржах в Интернете. Это значительно расширит список потенциальных клиентов. Для регистрации необходимо просто занести в анкету данные организации и перечень автотранспортных средств, которыми вы располагаете. Кстати, на каждой транспортной бирже есть форумы, участие в которых может поднять ваш рейтинг и поможет вам стать узнаваемым;
3. Узнайте, какие сайты, посвященные грузоперевозкам, смогут разместить вашу рекламу. Для начала можно вложиться в рекламный модуль самого маленького размера. Это стоит сделать для того, чтобы название вашей компании просто примелькалось, было на слуху;
4. В Интернете для каждого раздела услуг существуют свои электронные доски объявлений. Грузоперевозки не исключение. Опубликуйте объявление об услугах своей организации на самых популярных досках объявлений. Даже если у вас появится небольшое количество клиентов с помощью этих объявлений, все равно это шаг вперед.

Интернет не является единственной возможностью найти заказчиков на перевозку. Кроме ресурсов глобальной сети необходимо провести ряд следующих действий:
1. Провести анализ возможных клиентов в пределах вашего населенного пункта (города) и района. Для этого достаточно собрать данные о наличии предприятий (производственных организаций, складов, промышленных баз), которые могли бы регулярно пользоваться услугами грузоперевозчиков. Скорее всего, у самых крупных предприятий уже есть несколько постоянных перевозчиков. Но, отчаиваться не стоит. Ваши данные могут просто взять на заметку и использовать как резервный вариант. Заявить о себе можно путем веерной рассылки своей рекламы по Интернету. Второй вариант – попробовать встретиться лично с представителем организации, отвечающим за процесс грузоперевозок или диспетчером грузоперевозок этой компании;
2. Таким же образом можно провести компанию по привлечению клиентов вне пределов вашего города, то есть в близлежащих районах. Алгоритм действий тот же самый – рассылка предложений с указанием тарифов, личные встречи или телефонные переговоры. Очень часто именно поиск клиентов в близлежащих районах способен подарить вам первого клиента. Не отказывайтесь от мелких заказов. Это может быть просто пробный заказ со стороны клиента. И, потом, лучше иметь мелкие, но регулярные заказы, чем раз в квартал получать один крупный;

Продвигайте свою компанию через городскую рекламу. Для этого необходимо найти рекламное агентство, которое действительно способно работать, а не только поглощать деньги. Вы конечно, можете самостоятельно осуществлять свою рекламную кампанию. Но на это уйдет больше времени, сил, и, конечно, денег. Грамотная рекламная компания представит на ваше утверждение перечень необходимых действий по размещению данных о вашей организации.

Перво-наперво, необходимо напечатать рекламу вашей транспортной компании в паре-тройке самых распространенных печатных изданий. Сюда относятся только газеты, содержащие объявления. Глянцевые журналы исключайте из списка сразу. Лучшее место, куда они могут попасть – автосалоны крупных дилеров. Но, по теории вероятности, потенциальные клиенты в автосалонах больше всего заняты своими проблемами. Так что это просто деньги, выброшенные на ветер.

Вот с растяжками на улицах и биллбордами работать уже интереснее. Нужно только правильно выбрать место для размещения вашей рекламы. Если ваш биллборд будет находиться у дверей детской поликлиники, никого, кроме малышей, красочное объявление не заинтересует. Здесь уже необходимо поработать вашим рекламным агентам, для того, чтобы найти оптимальное место для размещения рекламы ваших услуг. Кстати, картинку или изображение для рекламного плаката должны разрабатывать тоже они.

Также вам могут предложить про рекламировать вашу компанию на телевидении, радио или стать участником спонсорской программы. Если вы располагаете достаточными денежными средствами, это, конечно, проделать можно. Но огромного притока клиентов не ожидайте. Эти средства относятся, скорее, к созданию определенного имиджа компании, способствуют ее узнаваемости.

Все рекомендации, приведенные выше, определенно способны помочь вам найти своих первых клиентов. Самое главное, подходить к процессу поиска клиентов со всей ответственностью.

Уважаемые посетители сайта мы всегда рады вашим комментариям, оставляйте их чаще, это побуждает нас писать новые, интересные статьи на животрепещущие темы сферы грузоперевозок, так же не забывайте ставить "лайки/нравится". Ваш блог "Диспетчер грузоперевозок".

Понравилась статья?

Подписка на обновления блога через RSS ленту, а так же следуй за мной .

Алексей
2014-04-16 09:57:06
В наше время найти заказчика не составит большого трудаm, так как большой спрос на этот вид услуг и с каждым годом все больше и больше, тут главное сделать сайт с предложением и ждать.
Юлия
2014-04-18 10:49:11
Мне часто приходится искать машины. И по популярным направлениям мне достаточно оставить заявку на транспортной бирже и мне сразу же начинают обрывать телефон. Поэтому сначала следует определиться с маршрутами и типами грузов, которые будут перевозиться, а потом уже думать в как себя рекламировать, чтобы избежать ненужных трат на рекламу.
Андрей
2014-08-21 13:39:40
Предлагаем услуги по перевозкам грузов всеми видами транспорта (авиа, ж/д, море, авто). Предоставляем автотранспорт различного тоннажа в день поступления заявки, отправляем грузы ж/д вагонами по всей России с пассажирской скоростью, предоставляем свой круглосуточный склад ежедневно, оформляем грузы к авиаперевозке по РФ, СНГ и зарубежью с доставкой по адреса получателя в пункте назначения. Гибкая ценовая политика, оперативное решение всех вопросов.
Николай
2014-10-23 14:52:04
Грузоперевозки по Владивостоку и Приморскому краю,Дальневосточному региону.Предоставляем фургоны,бортовые,тралы,автокраны и тд.АВТОБАЗА ДВ тел 89147921010
Лилия
2014-11-14 12:53:26
• Осуществляем как постоянные, так и разовые перевозки в любых направлениях. • Короткие сроки загрузки и отправления груза. • Бережное отношение к Вашему грузу. • Поиск наиболее оптимального логистического решения по транспорту, а также формирование системы скидок. Индивидуальный подход к каждому клиенту! • Адекватная ценовая политика. Цены могут варьироваться в зависимости от характера, веса, объема, количества груза, способа загрузки, расположения места погрузки и разгрузки, формы оплаты перевозки. • Вы можете сообщать нам желаемую стоимость заявки, и мы будем работать по Вашей ставке! • Удобные формы оплаты: нал, безнал, с НДС. Мы постоянно контролируем процесс ценообразования, чтобы найти наиболее выгодную для Вас форму сотрудничества. Мы готовы провести переговоры в любое удобное для Вас время и заключить договор на долгосрочное / постоянное сотрудничество! Наша работа направлена на развитие Вашего бизнеса! Будем рады дальнейшему сотрудничеству с Вами! Ваш персональный менеджер Казакова Лилия Тел.: 8 (342) 2071741, сот: 8 (902) 8017992 ICQ: 684035617 e-mail: fleks.2@mail.ru
николай
2015-02-09 02:40:14
Грузоперевозки переезды грузчики поРФ. Москве и облосте http://atk-profipereezd.ru/ кварирные ,дачные офесные перезды вывоз мусора услуги грузчиков разнарбочие доставка сборка разборка мебели подъем на люблой этаж работаем без поэтажно услуги такелажников перевозка пинаино сефы рояли прромышленые хлодильники и .тд предостовляем упаковачныйе материалы коробки.стрейч.пленку .мешки.пакеты сумки наш парк удлиненная газель,волдай.мерседесы атего.хендаи,фермера ,вольво,имногое другое большой парк авто перевозим грузы от 1до 20 тонн мы работаем круглосуточно без вывходных и праздников 8-925-060-96-18 николай 8-968 989-84-19.,8-916-554-32-92, 84993903852,8-925-825-22-41 http://atk-profipereezd.ru/
сергей
2016-09-09 16:28:40
Наташа привет.Ищу себе диспетчера на свою газель.тентованная задняя загрузка. до 2 тонн.13 кубов. саратовская обл.г.энгельс.Сергей 89271252042