Главная » Советы начинающим Статьи по грузоперевозкам » Бизнес-план грузоперевозок: Купить грузовик, найти груз для перевозки

Отрасли, в которых всегда есть работа это охрана объектов, строительство и транспортировка товаров. Нет в России человека, который хотя бы некоторое время не работал ни в одной из этих отраслей. Поработав некоторое время на стройке или в отрасли грузоперевозок, очень многие пытаются создать собственный небольшой бизнес и работать уже на себя. Зарегистрировать фирму – дело нехитрое и недорогое. Основной вопрос в том, как найти груз для перевозки.

Сидите вы у телефона один день, второй, а клиентов нет. Если вы взяли машину в кредит, то время до выплаты приближается неумолимо. Кроме того, с момента регистрации фирмы вы уже должны выплачивать налоги и сдавать отчетность. Одним словом, на бумаге организация существует, но еще ни копейки не заработала. Все это происходит из-за неграмотной расстановки акцентов.

Если сосед вам сказал о том, что обеспечит вас объемами, это еще не повод покупать машину. При современной системе кредитования покупка транспорта – дело достаточно быстрое. До того, как вы начнете вкладывать свои деньги в имущество компании, сядьте, проанализируйте состояние дел на рынке грузоперевозок. Попробуйте определить, какие районы города или области особо остро нуждаются в доставке товаров.

Сам примерный бизнес-план грузоперевозок должен отражать следующие вопросы:

  1. Какие денежные суммы вы готовы лично вложить в предприятие? На то, что банк вам даст кредит под ваши начинания, не рассчитывайте. На первоначальном этапе рассчитывайте только на свои силы.
  2. Какой транспорт вы хотите приобрести? Если с видом транспорта определились, просчитайте ежемесячные затраты на обслуживание техники и на ГСМ. Кроме того, от вида транспорта зависит расстояния, на которые будет осуществляться перевозка. Вы же не повезете на «Газели» пряники из Кургана в Москву.
  3. Теперь считаем приблизительную прибыль. Для этого из примерной суммы заказа вычитайте все расходы и зарплату водителя. Прибавьте к общей сумме расходов еще 10-20% и получите относительно точную сумму затрат. Разница между суммой контракта и затратами и есть ваша прибыль. Расслабляться рано. Вы еще должны заплатить налог. Сумма налога зависит от системы налогообложения, которую вы выбрали.
  4. Далее хорошенько обдумайте, какие могут возникнуть риски при осуществлении грузоперевозок.
  5. И самый главный пункт: вы уже придумали, как найти груз для перевозки? То есть, разработали ли вы стратегию привлечения клиентов? Если да, то, сколько вы готовы вложить средств в это? Кстати, рекламная компания – тоже статья расходов. Именно от нее зависит, насколько быстро к вам придет первый клиент.
  6. Несколько подробнее хотелось бы остановиться на рисках. Какие риски может представить себе человек, который до открытия собственной фирмы был наемным работником? Да никаких рисков он не увидит. Как правило сотрудники, работающие по найму, не могут представить даже части того напряженного труда, который выпадает на долю директора. Кажется, что все идет гладко, поток клиентов неиссякаем.

Найти груз для перевозки

Все риски делятся на следующие группы:

  • Риски, возникающие вследствие плохой техники. Сюда входит оснащение автопарка. Если вы закупили несколько машин, срок жизни которых уже истек и наивно полагаете, что путем ремонта вдохнете в них новую жизнь, вы сильно заблуждаетесь. Большую часть времени такой транспорт простаивает на ремонте, а это значит, не выполняет основного предназначения, не перевозит грузы. Кроме того, ремонт изношенного автотранспорта требует достаточно больших финансовых вливаний;
  • Риски управленческие связаны со всеми вопросами, которые касаются администрирования. Многие полагают, что управление подразумевает под собой только сбор бумажек и походы в банк. Нет, это ошибочно. Управление, это разработка рекламной политики, от которой зависит приток клиентов. Но даже если клиенты идут к вам косяком, как рыба в сеть, это еще не победа. Главное, чтобы с фирмой заключили договор. Только в этом случае можно считать, что вы нашли груз для перевозки. Заключение договора – это целая наука. Вы должны не только пообещать клиенту скорость выполнения и заинтересовать его ценой, а еще и дать компетентные ответы на все его вопросы. Если с клиентом будет общаться сотрудник, который имеет расплывчатое представление о перевозках (к примеру, девушка лет 18-20, дочка кого-то из сотрудников), то вряд ли вам придется заключать с этим клиентом договор;
  • Заказчики тоже могут представлять группу рисков. Любой заказчик, который проработал с вами несколько лет, в один прекрасный день может прельститься более низкими расценками. Второй вариант, предприятие вашего клиента может испытывать финансовые трудности и снизить объемы поставок. Для того чтобы примерно просчитать вероятность подобных событий, нужно просто смотреть новости, следить за изменениями в законодательстве и ценовой политикой ваших конкурентов;
  • Существует ряд рисков, связанных с персоналом. Хорошего водителя дальнобойщика найти трудно. Честного водителя – еще труднее. Здесь придется постоянно контролировать процесс грузоперевозок и пресекать попытки нажиться на вас путем доставки попутных грузов, слива и продажи топлива. Кроме того, люди имеют свойство болеть, так что в резерве всегда нужно иметь несколько свободных водителей.

Оставайтесь с нами. © Блог Диспетчера Грузоперевозок

Видео: Как выбрать грузовик

Видео: грузоперевозки по-русски

Уважаемые посетители сайта мы всегда рады вашим комментариям, оставляйте их чаще, это побуждает нас писать новые, интересные статьи на животрепещущие темы сферы грузоперевозок, так же не забывайте ставить "лайки/нравится". Ваш блог "Диспетчер грузоперевозок".

Понравилась статья?

Подписка на обновления блога через RSS ленту, а так же следуй за мной .