Show
Главная » Советы начинающим Статьи по грузоперевозкам » Ищем заказчиков на грузоперевозки

Первым вопросом, волнующим новоиспеченного грузоперевозчика является вопрос: «Как найти заказчика на перевозку?». На самом деле все не так сложно. Нужно просто определиться, с чего и как начать процесс поиска потенциальных клиентов.

Одним из самых распространенных ресурсов для поиска клиентов является, конечно, Интернет. Именно в Интернете размещено множество транспортных бирж, на которых не только грузоперевозчики предлагают свои услуги, на и заказчики выставляют заявки на доставку грузов. Кроме того, подобные сайты очень часто посещают диспетчеры грузоперевозок для поиска своим клиентам подходящей транспортной компании. Одной из наиболее популярных бирж является АТИ.СУ. Итак, с чего нужно начинать работу в Интернете новому грузоперевозчику:
1. Как только вы зарегистрировали организацию, создавайте свой сайт. Для того, чтобы он выгодно отличался от сайтов конкурентов, проанализируйте, как выглядят сайты других перевозчиков. Основное условие успешной работы сайта – публикация тарифов на ваши услуги. Если на сайте тарифов нет, это очень часто отпугивает клиентов. Причем, тарифы должны соответствовать действительности (не занижайте их для привлечения клиентов);
2. Зарегистрируйте свою компанию на всех транспортных биржах в Интернете. Это значительно расширит список потенциальных клиентов. Для регистрации необходимо просто занести в анкету данные организации и перечень автотранспортных средств, которыми вы располагаете. Кстати, на каждой транспортной бирже есть форумы, участие в которых может поднять ваш рейтинг и поможет вам стать узнаваемым;
3. Узнайте, какие сайты, посвященные грузоперевозкам, смогут разместить вашу рекламу. Для начала можно вложиться в рекламный модуль самого маленького размера. Это стоит сделать для того, чтобы название вашей компании просто примелькалось, было на слуху;
4. В Интернете для каждого раздела услуг существуют свои электронные доски объявлений. Грузоперевозки не исключение. Опубликуйте объявление об услугах своей организации на самых популярных досках объявлений. Даже если у вас появится небольшое количество клиентов с помощью этих объявлений, все равно это шаг вперед.

Интернет не является единственной возможностью найти заказчиков на перевозку. Кроме ресурсов глобальной сети необходимо провести ряд следующих действий:
1. Провести анализ возможных клиентов в пределах вашего населенного пункта (города) и района. Для этого достаточно собрать данные о наличии предприятий (производственных организаций, складов, промышленных баз), которые могли бы регулярно пользоваться услугами грузоперевозчиков. Скорее всего, у самых крупных предприятий уже есть несколько постоянных перевозчиков. Но, отчаиваться не стоит. Ваши данные могут просто взять на заметку и использовать как резервный вариант. Заявить о себе можно путем веерной рассылки своей рекламы по Интернету. Второй вариант – попробовать встретиться лично с представителем организации, отвечающим за процесс грузоперевозок или диспетчером грузоперевозок этой компании;
2. Таким же образом можно провести компанию по привлечению клиентов вне пределов вашего города, то есть в близлежащих районах. Алгоритм действий тот же самый – рассылка предложений с указанием тарифов, личные встречи или телефонные переговоры. Очень часто именно поиск клиентов в близлежащих районах способен подарить вам первого клиента. Не отказывайтесь от мелких заказов. Это может быть просто пробный заказ со стороны клиента. И, потом, лучше иметь мелкие, но регулярные заказы, чем раз в квартал получать один крупный;

Продвигайте свою компанию через городскую рекламу. Для этого необходимо найти рекламное агентство, которое действительно способно работать, а не только поглощать деньги. Вы конечно, можете самостоятельно осуществлять свою рекламную кампанию. Но на это уйдет больше времени, сил, и, конечно, денег. Грамотная рекламная компания представит на ваше утверждение перечень необходимых действий по размещению данных о вашей организации.

Перво-наперво, необходимо напечатать рекламу вашей транспортной компании в паре-тройке самых распространенных печатных изданий. Сюда относятся только газеты, содержащие объявления. Глянцевые журналы исключайте из списка сразу. Лучшее место, куда они могут попасть – автосалоны крупных дилеров. Но, по теории вероятности, потенциальные клиенты в автосалонах больше всего заняты своими проблемами. Так что это просто деньги, выброшенные на ветер.

Вот с растяжками на улицах и биллбордами работать уже интереснее. Нужно только правильно выбрать место для размещения вашей рекламы. Если ваш биллборд будет находиться у дверей детской поликлиники, никого, кроме малышей, красочное объявление не заинтересует. Здесь уже необходимо поработать вашим рекламным агентам, для того, чтобы найти оптимальное место для размещения рекламы ваших услуг. Кстати, картинку или изображение для рекламного плаката должны разрабатывать тоже они.

Также вам могут предложить про рекламировать вашу компанию на телевидении, радио или стать участником спонсорской программы. Если вы располагаете достаточными денежными средствами, это, конечно, проделать можно. Но огромного притока клиентов не ожидайте. Эти средства относятся, скорее, к созданию определенного имиджа компании, способствуют ее узнаваемости.

Все рекомендации, приведенные выше, определенно способны помочь вам найти своих первых клиентов. Самое главное, подходить к процессу поиска клиентов со всей ответственностью.

Уважаемые посетители сайта мы всегда рады вашим комментариям, оставляйте их чаще, это побуждает нас писать новые, интересные статьи на животрепещущие темы сферы грузоперевозок, так же не забывайте ставить "лайки/нравится". Ваш блог "Диспетчер грузоперевозок".

Понравилась статья?

Подписка на обновления блога через RSS ленту.

Добавить комментарий

 

Войти с помощью:

Уважаемые читатели! Мы не приемлем в комментариях мат, оскорбления других участников, спам и ссылки на сторонние ресурсы, враждебные заявления в сторону администрации и посетителей ресурса. Комментарии, нарушающие правила сайта, будут удалены.
Обязательные поля отмечены *

 

15 комментариев

    Сортировать:

    по возрастанию
    1. дмитрий

      добрый день.ищу грузы на газель в москве и области 17кубов промтоварная будка 1.5тонн.дмитрий 89651334076.в любое время.непротив поработать с диспетчером.

    2. Дмитрий Афанасьев

      Всем привет! Ищу диспетчера на а/м газель. Характеристики: Закрытый фургон с увеличенной базой. Грузоподъемность 1500 кг Объем кузова 16 куб.м Габариты кузова (длинна 4.0 м) (высота 2.0 м) (ширина 2.0 м) Количество пассажиров — 2 чел. Тел: 8 962 926 81 81

    3. Марсель

      Добрый день! Грузоперевозки по РТ и РФ. Тонажность до 5 тонн, 20 куб. Тел для справок 89172697505 Марсель

    4. Константин

      Доброго времени суток! Новосибирская компания ТК «АТМ» предлагает свои услуги в сфере грузоперевозок по г. Новосибирск, НСО и всей России. Компания имеет большой парк автомобилей грузоподъемностью от 1,5 — 20 тонн, контейнеры 20-40 фут. А также занимается снабжением фирм и физических лиц всевозможными строительными материалами, дверями, запчастями, комплектующими и т.д. atm_nsk@mail.ru 89039328505 — Константин

    5. Роман

      Всем привет! Ищу диспечера и загрузки на Пежо Боксер реф -20, 7 паллет до 1,5 тн. Кроме магазинов. 8-977-88-66-0-55 Роман

    Загрузить ещё


Если Вам нравятся статьи, подпишитесь на наш канал в Яндекс Дзене, чтобы не пропустить свежие публикации. Вы с нами?